房企篇

核心提示|  從2006年到2013年，中博會走過八年；河南GDP從上萬億增長到近三萬億；從中部崛起戰(zhàn)略，到中原經(jīng)濟區(qū)、鄭州航空港上升為國家戰(zhàn)略……中博會見證了河南務(wù)實發(fā)展中的鏗鏘腳步，同時也讓世界看到了河南發(fā)展的魄力。在這八年的時間中，中原樓市也從“蘿卜不洗泥也能賣出去”的時代到注重品質(zhì)開發(fā)的地產(chǎn)發(fā)生了巨變，從最初的摸索到后來的一擁而上，再到品牌為王，這不僅僅是市場的自然法則，也是鄭州房地產(chǎn)企業(yè)走向成熟的必經(jīng)之路。

●  規(guī)模之變：從本地房企獨霸到大鱷進駐角逐

    2004年前，鄭州的房地產(chǎn)一直以本地房產(chǎn)企業(yè)為主，直至2004年后，外地房產(chǎn)企業(yè)的進入，本地樓市的大門由此敞開，綠地、綠城、順馳等全國知名房企相繼進入鄭州市場，為鄭州樓市帶來了全新的開發(fā)理念，在鄭州樓市發(fā)展的初期階段，以綠地和綠城為代表的外來房企的進駐無疑成為外來房企搶灘鄭州樓市的探路者與先行者，也為隨后外地房企的大舉進軍埋下了有力的伏筆。正式揭開外地房企大批進入鄭州市場的序幕是從2009年前后開始，鄭州迎來外企入鄭高潮。

    也正是一眾地產(chǎn)大鱷的強勢進駐，一時引得鄭州樓市地震。品質(zhì)、大盤成為此時鄭州樓市競爭的代名詞，而又因外來房企與本土老牌企業(yè)的實力角逐，再度引發(fā)了一場地王爭霸賽。如以恒大地產(chǎn)為代表的精裝品質(zhì)樓盤，推動鄭州精裝時代的到來以及以國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)大佬萬達為代表的大型城市綜合體時代的到來。這兩家以快速拿地、快速開發(fā)、快速銷售著稱的實力房企不僅掀起了樓市革命大潮，更成為鄭州地產(chǎn)營銷的旗幟。

●   角色之變：從住宅建設(shè)者到城市運營商

    在八年的房地產(chǎn)市場發(fā)展中，扎根鄭州的開發(fā)商都經(jīng)歷了從建設(shè)單獨項目到經(jīng)營多個項目，從“區(qū)域建設(shè)的開拓者”到“城市發(fā)展的助推者”，地產(chǎn)品牌開發(fā)商從青澀逐漸發(fā)展到成熟，牽動著鄭州城市版圖擴張的步伐，其影響力和高效率已經(jīng)遠遠超越了最初的想象。業(yè)界人士分析認為，鄭州樓市已開始成為眾多地產(chǎn)實力大鱷展示的舞臺，強者愈強、末位淘汰的態(tài)勢已經(jīng)陸續(xù)呈現(xiàn)，品牌、理念、資金實力將是新格局形成的主要因素。

    回首八年，本地開發(fā)商的發(fā)展可細分為三個階段，第一個階段是本土市場新興力量的崛起，這里的崛起主要指的是意識上的崛起，包括先建環(huán)境后建房、追求產(chǎn)品品質(zhì)、追求服務(wù)等方面；第二階段是2004年左右，以綠城、綠地為代表的一批外來開發(fā)力量的介入，市場格局從本土開發(fā)商之間的競爭發(fā)展到現(xiàn)在全國一線房企與本土房企之間的共同競爭；第三個階段是2009年以后像萬達等城市運營商的出現(xiàn)，都體現(xiàn)著開發(fā)商從單純的樓盤開發(fā)到擔(dān)當(dāng)起城市運營商這一角色的轉(zhuǎn)變。

    最早在2000年左右，我市開始出現(xiàn)一批中高檔住宅小區(qū)，整個房地產(chǎn)運行模式也發(fā)生了根本性變化，回顧那個階段，很多地產(chǎn)開發(fā)商都會感嘆：“當(dāng)時商品房項目體量都在幾萬平方米左右，超過10萬平方米都算大盤了。而現(xiàn)在項目幾乎都是幾十萬平方米，現(xiàn)在的一期工程都相當(dāng)于原來的一個項目了。”到2004年左右，外來開發(fā)企業(yè)開始大量進入鄭州樓市，樓市進入高速發(fā)展期，在這些企業(yè)進入鄭州樓市之前，二三十萬平方米的樓盤已算得上大盤，而現(xiàn)在總體量幾百萬平方米的大盤早已一次次刷新了鄭州樓市的大盤定義。在這個過程中，開發(fā)商不再是單純意義上的住宅建設(shè)者，而是承載上了城市運營商的角色，圍繞城市的總體發(fā)展目標(biāo)，以市場化的方式，結(jié)合消費需求，使樓盤成為城市的有機組成部分，為提升城市形象起到了重要作用。

    這種變化，也給這個城市的購房者帶來實實在在的利好。大盤的優(yōu)勢不言而喻：開發(fā)商實力強，買房更放心；產(chǎn)品類型豐富，選擇面廣，每一種購房需求都能得到滿足；配套齊全，社區(qū)配套即可滿足基本的生活需求；社區(qū)大，活動空間也大，景觀更好，不出社區(qū)日常生活也能豐富多彩……更重要的是，大社區(qū)具備更高的成長性，物業(yè)的增值空間也往往高于小社區(qū)。這些都是大盤更加受到人們青睞的原因。

● 觀念之變：從賣白菜到賣品牌

    毫無疑問，當(dāng)前的房地產(chǎn)開發(fā)已經(jīng)進入品牌時代。在八年時間里，鄭州的房地產(chǎn)開發(fā)商從最初的開發(fā)追求速度、銷售、利潤等，到現(xiàn)在的品牌建設(shè)，正走向成熟，房地產(chǎn)品牌越來越深入人心。買房看品牌，對產(chǎn)品質(zhì)量的重視，既是市場的理性回歸，也是消費者日益成熟的表現(xiàn)。對開發(fā)商而言，品牌可以迅速打開市場，獲得認同，搶占更大的市場份額。對購房者來說，品牌的重要意義在于可簡化其購房決策的搜尋成本，也可減少大量復(fù)雜的溝通，并通過品牌獲得企業(yè)對住房品質(zhì)和服務(wù)的承諾，實現(xiàn)全新的生活方式與身份的認同感。

    在住宅精細化開發(fā)的大趨勢下，消費者不再滿足于簡單的“概念”或“噱頭”，戶型、配套、社區(qū)服務(wù)、物業(yè)管理、環(huán)保節(jié)能等技術(shù)指標(biāo)都要一項項細細考察。設(shè)計精細并能按需求改造的戶型、完善的周邊配套產(chǎn)業(yè)、兼具人性化的社區(qū)文化以及量身定做、后顧無憂的物業(yè)服務(wù)，硬件環(huán)境和軟件管理相輔，這些都成為開發(fā)商變革開發(fā)觀點，打造更具高品質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。

    現(xiàn)今的房地產(chǎn)市場發(fā)展日趨競爭化，品牌戰(zhàn)略已經(jīng)成為眾多房企在市場競爭中立于不敗之地的法寶。“時下，越是形勢不好，越是考驗開發(fā)商實力、考驗產(chǎn)品品質(zhì)的時候。品質(zhì)決定產(chǎn)品的價值，即便在嚴峻的市場下，一些高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品依然能夠受到了購房者的青睞和追捧。”某項目銷售經(jīng)理如是說。

    業(yè)內(nèi)專家表示，房地產(chǎn)企業(yè)必須重視品牌的建設(shè)，提高企業(yè)的戰(zhàn)略競爭能力，積極應(yīng)對即將來臨的激烈競爭。尤其是在漫長的調(diào)控期，對于開發(fā)商的實力和資金都存在很大的考驗，“優(yōu)勝劣汰”的環(huán)境下，實力弱小的中小房企必然會被市場淘汰，品牌房企將成為房地產(chǎn)市場的中流砥柱，這也是市場發(fā)展的趨勢。

    目前鄭州房地產(chǎn)市場上品牌房企所開發(fā)項目已達50%，品牌房企早已占據(jù)鄭州樓市半壁江山。“在嚴厲政策持續(xù)不放松的情況下，鄭州的房地產(chǎn)市場正面臨著嚴峻洗牌過程，在這樣的競爭之中，品牌房企以硬實力脫穎而出，并以品質(zhì)占領(lǐng)市場。”某品牌房企負責(zé)人如是說。

    從一個房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展歷程中，不少例子都證明了品牌發(fā)展的重要性不容忽視。同時，也看到品牌是企業(yè)的核心競爭力，是企業(yè)生存與發(fā)展的無形資產(chǎn)。有專家認為，品牌房企是能夠經(jīng)受住市場乃至宏觀調(diào)控的長期考驗的，在任何時候，品牌房企都能夠以品質(zhì)產(chǎn)品雄踞于市場。鄭州的城市建設(shè)已經(jīng)在高速發(fā)展中，在不遠的未來，區(qū)域配套會更加完善，項目的增值空間會越來越廣。